Sourcing de nouveaux fournisseurs

-70 % de temps de sourcing

Identifier de nouveaux fournisseurs pour diversifier un panel ou remplacer un prestataire défaillant demande un travail d'exploration que le calendrier accorde rarement. La recherche se limite alors au carnet d'adresses, ce qui reconduit les mêmes acteurs et laisse de côté des candidats mieux placés sur le prix ou sur les critères RSE.

Nous contacter

Le flux automatisé

Un processus structuré pour des résultats rapides et fiables.

Définition du besoin

Formalisation des critères de recherche : catégorie, localisation, certifications, capacités, critères RSE.

Exploration des sources

Recherche automatisée dans les bases de données professionnelles, registres d'entreprises et sources ouvertes.

Pré-qualification

Filtrage et scoring des entreprises identifiées selon vos critères, avec vérification des informations clés.

Shortlist argumentée

Présentation d'une liste restreinte avec fiche descriptive de chaque candidat et recommandation.

Résultats concrets

-70 %

Temps de sourcing

÷2

Délai de consultation

Au-delà du carnet d'adresses

Registres, annuaires professionnels et sources ouvertes

Opérationnel en 3 à 5 semaines

De la spécification au déploiement, avec des résultats visibles dès les premières semaines.

Cadrage rapide (1 semaine)

Prototype fonctionnel à mi-parcours

Déploiement et formation inclus

Questions fréquentes : Sourcing de nouveaux fournisseurs

Registres d'entreprises (Infogreffe, Societe.com), annuaires professionnels, plateformes B2B, bases sectorielles et sources ouvertes (sites web, actualités, réseaux professionnels).

Oui, la pré-qualification couvre la santé financière (chiffre d'affaires, résultat, scoring crédit) selon les données disponibles pour chaque entreprise.

Oui, le sourcing couvre la France et l'international, avec des filtres par zone géographique, langue et réglementation locale.

Oui, les certifications environnementales, labels RSE et engagements sociaux entrent dans le scoring de pré-qualification.

Autres flux Achats & Procurement

90 jours d'avance sur chaque échéance

Suivi des échéances contrats fournisseurs

Les travaux de World Commerce & Contracting, menés avec Deloitte sur plus de 1 200 organisations, estiment à 8,6 % de la valeur des contrats la part qui s'érode après la signature, faute de suivi des engagements et des échéances. Une reconduction tacite laissée passer coûte de 10 à 15 % de plus que des conditions renégociées à temps, et l'information dort dans des tableurs et des agendas partagés.

3 à 4 semaines

Découvrir

-50 % de temps d'analyse

Comparaison et scoring d'offres fournisseurs

Comparer des propositions commerciales aux formats et périmètres différents suppose d'abord de les rendre comparables. Les acheteurs passent des heures à retranscrire les données dans un tableau commun, et la pondération réelle des critères varie d'un dossier à l'autre selon la personne qui instruit.

3 à 4 semaines

Découvrir

-60 % de temps de réponse

Réponse automatisée aux appels d'offres

Le référentiel Loopio et APMP situe à 25 heures de travail la réponse moyenne à un appel d'offres, et de 15 à 70 heures selon la complexité du dossier. Trois postes concentrent cet effort : la recherche des réponses passées, la relance des experts internes et la mise en forme, soit trois activités qui laissent peu de place à l'argumentation commerciale.

4 à 6 semaines

Découvrir

Voir tous les flux Achats & Procurement